Cómo preparar un arranque de hardware para levantar una Serie A

El mundo en el que solíamos vivir, el que giraba en torno al uso de dinero barato para aumentar los ARR, ya no existe.

Se detuvo bruscamente con el aumento de las tasas de interés, y no va a regresar en el corto plazo. Los capitalistas de riesgo respondieron como lo hacen: cambiando rápidamente de una mentalidad de “crecimiento a cualquier costo” a centrarse en la rentabilidad instantánea, mientras que las métricas de financiamiento pasaron de solo ingresos y crecimiento a incluir también los costos.

Desde principios del segundo trimestre, un impulso de empresas, incluidas empresas de hardware, salieron y comenzaron a recaudar dinero. La debacle del Silicon Valley Bank (y, más recientemente, el Free Republic Bank) ha durado relativamente poco, pero, dadas las múltiples montañas rusas por las que ha atravesado la industria, uno debe preguntarse dónde están las metas hoy en día.

No hay duda de que el juego SaaS ha cambiado y, sin embargo, no ha surgido un consenso sobre las métricas de financiación de la Serie A para estas empresas. Sin embargo, no es demasiado difícil adivinar que sería aproximadamente el doble de la barra de ingresos al mismo costo o menor. Es una propuesta desafiante, pero un objetivo claro y tangible por el que luchar, y que no se puede aplicar a las empresas de hardware sin ingresos en sus primeras etapas.

Entonces, ¿cómo puede una empresa de hardware crear una Serie A en medio de otra “nueva normalidad” en esta era posterior a las bajas tasas de interés?

La mayoría de las empresas de hardware apenas consiguen que su producto funcione y sólo pueden hacerlo utilizando sus propios ingenieros y técnicos. El hardware en esta situación no se puede implementar a ninguna escala significativa.

En la etapa de Serie A, los capitalistas de riesgo quieren saber que pueden inyectar dinero en un producto que comenzará a salir al mercado. Esto no significa que el producto deba tener un tono perfecto; simplemente significa que tiene que ser lo suficientemente maduro para funcionar en un entorno sin restricciones fuera del laboratorio de inicio.

Utilice su proporción de soporte de ingeniería por hardware como métrica para determinar si su producto se puede implementar de la forma necesaria. Si tiene un ingeniero para la pieza de hardware que está implementando (que no debe confundirse con personal de soporte técnico para clientes que no es ingeniero), no tiene un producto implementable.

Ahora, en una proporción de uno a cuatro, la economía unitaria se vuelve más razonable. Como objetivo ambicioso, debes apuntar a sacar al ser humano del circuito por completo, pero eventualmente todo se reduce a la economía unitaria.

Si está alcanzando un margen bruto superior al 70% a un precio razonable, entonces puede darse el lujo de tener más soporte, pero será excepcionalmente difícil de mantener como una empresa en etapa inicial con un producto inmaduro.